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团结就是力量,勤奋就有成果

时间:2010/11/11 8:42:17

     引子:这是以前在市场部时的真实故事,一直以来很是怀念这种感觉,所以拿出来与大家分享。


    开完早会,看着窗外的阳光,不知谁说了一声:“走,去扫工业区去!(我们那时谁想去哪里,说一声大家都会结伴而行)”“好的,”一声爽快的答应,那天我们去南村。


    去这个工业区我酝酿很久了,直觉告诉我今天会有一点收获。于是我们上了开往去南村的车,做业务对我们来说是一份能拿高薪的工作,但同时也是一份能否经受得住压力和考验工作。下车了,工作开始了,我们通常是这样扫工业区的:要么一人一片,要么一人一栋楼,要么同心合力做一个客户。和保安聊天,吹牛,给资料,这是我们每天必需做一件事,也可以说是轻车熟路了。扫工业区虽然效果不是很大,但做了绝对有希望,不做一点希望也没有,这是们的口号,我们也是朝着这个口号做的。一路上和好几个保安聊了一下,没有什么结果,也和几个负责人谈过,都没有什么意向,不是价格低就说我们档口远。但我们早已习惯了这种拒绝,当时,这些丝毫没有影响到我的情绪,一直往前走,这时走到XX国际厂了,当时也没有留意和在意这个小小的厂,就上前和保安聊天啊,这时不经意抬头往里一看,啊,这一看不要紧,只见他们仓库贴着全国各地分公司的地址,就象我们仓库一样,眼神一下亮起来了。和保安聊天精神劲也来了,也许是我的热情把保安打动了,我所说的问题他都依依答给我,我也是越说越有劲,就象是长江之水滔滔不绝。我心里告诉我说,不要放过这个机会,有了和保安无数次聊天的经历后,我得出了一个经验那就是,步步为营,紧紧相逼。我知道这时不问清楚以后再想问就不是那么容易了。从这个保安嘴里了解了他们公司主要生产MP3、MP4。运输方式主要是空运,跟另一个物流公司合作有一年了。现在最关键的一个问题是怎么样从保安嘴里了解负责人姓什么电话号码是多少,保安一般是不会说的,这时灵感一动,何不扮可怜?博得他的同情?以获得更多信息?“你看我也不容易的风吹雨晒的我本为一百二十多斤,你看现在才一百零几斤好不容易找到象你们这样的厂,求你帮个忙呀大家出门在外也不容易呀,方不方便告诉我负责人的电话和贵姓呀。两个求助的眼神紧紧的盯着他,保安没有出声我知道这样是有希望的,也许是看到我的眼神太恳切,他终于松口了,最后也来了一句不过你们在外跑业务也不容易,压力太大了。听到他这些话,我心里一下了热了起来,于是把公司彩页拿出来,跟他来个得寸进尺,忙问负责人有没在,并请他帮我转交。我知道如果不看着他转交一般是没有结果的,所以同时手轻轻的碰了他几下,也可以说是推吧,他想了一下,就从我手里把资料拿到他手里,转身就向仓库走去了,我压制心中的高兴,兴奋。保安走出来说已经帮我转交了,并说有需要再和我联系,我当时非常感激,连连对保安说:“ 谢谢,象你这样的保安太少了,你太热情了,谢谢!”


    回到公司我赶紧给那个负责人打电话。是他本人接的电话,当时我非常激动,只有一个念头就是一定要约到这个客户,说了很多,现在已想不起当时讲了些什么,最终他被感动了:那就明天早上吧。后来的情况可想而知,我们通过努力,拿到了这个客户的所有订单。
    如今又回到市场部,新的挑战面前,常常自己鼓励自己,没有攻不破的堡垒,感谢所有帮助过我,鼓励过我的人,我相信公司一定会把这个客户维护好,我们也会继续努力开发出更多的客户。